起業に役立つ記事まとめ。ビジネスモデルやベンチャー企業に関する基本を抑えよう

起業や新規事業開発において、過去のアイデアや現在流行しているビジネスモデルを研究するのは重要です。実際、多くのビジネスモデルは既存のビジネスを踏まえて作られているものです。私が遠くまで見通せたのだとしたら、それはひとえに巨人の肩の上に乗っていたからです。If I have seen further it is by standing on the shoulders of Giants.優れた業績を称えられた科学者アイザック・ニュートンが手紙で返信した際に引用したとされる言葉です。優れたアイデアは、過去の優れたアイデアを発展させて生まれるという例と言えます。...

一口に起業と言っても、許容するリスクや目標とするリターンの規模によって採用するべきビジネスモデルが変わってきます。どれが良い悪いという議論ではなく、自身のスキル・人生設計・経済状況に応じて、最適な戦略を採るのが望ましいとされます。個人事業主（フリーランス）事業の不確実性を極力排除して生計を立てていくには個人事業主や士業として仕事の依頼を受けていく戦略が望ましいと言えます。この場合、依頼主の仕事を請け負うというビジネスモデルが明確です。小規模企業（スモールビジネス）八百屋、パン屋、美容院、ヨガ...

ビジネスモデルとは非常に抽象的な言葉です。実態があるわけではなく、また、適切な日本語訳も存在しません。そのため、人によって定義が異なるのが現状です。簡潔に言うと「利益を生み出す仕組み」とでも言えばよいのでしょうか。どのように価値を創出し、誰から収益を得るのかがビジネスモデルと言えばよいのかもしれません。ビジネスモデルとは何か僕は自分の学生寮でFacebookを開発して、学生寮のパソコンからローンチしたんだ。月に85ドルのサーバーを借りて、広告費を取ってそれをまかなった。つまり未だに、寮の時代からビジネ...

ビジネスモデルに含まれる基本的な2つの機能自社のビジネスモデルを構築する場合でも、他社のビジネスモデルを分析する場合でも、事業運営の構造を理解しておくのは前提となります。経営学の祖ピーター・ドラッカーは「企業の目的が顧客の創造であることから、企業には２つの基本的な機能が存在することになる。すなわち、マーケティングとイノベーションである」と述べています。つまり、製品を作るプロセスと売るプロセスが両輪となり、それぞれが効果的に作用しながら、新規事業が生まれていくのです。新規事業開発ではイノベーショ...

既存のビジネスモデルを進化・深化させたところに、大きな機会が拡がっています。技術や経済の変化がその契機になりますが、その変化自体は大局的なものであり、誰にでも公平に見えるものです。その変化に気づき、どう活かすかは、起業家である「あなた」自身のアイデアに依存します。ビジネスモデル創出の具体的なステップ一般的に知られたアイデアに、自分なりのアイデアを組み合わせたところに、優れたアイデアが存在します。なぜ自分がその事業をやるべきかを考えてみると、アイデアが湧いてくるかもしれません。本記事では新たな...

新たな事業のアイデアを考案した際には、一歩引いて、そのアイデアについて評価を加えてみましょう。新規事業を検討する際には、いくつかの適合度を検討する必要があるとされます。プロダクト・ソリューション・フィット（製品と問題の適合度）新規事業の創造は、社会に存在する問題の発見と解決と言い換えてもよいでしょう。何らかの問題で困っている消費者を特定し、そのニーズを満たす最適な方法を組み立てるのがビジネスモデルです。起業家が事業を立ち上げたいと思っても、その製品で問題が解決されるユーザーがいなければ、事業...

万人にとって優れた新規事業のアイデアは存在しません。あなたにとって良いアイデアでも、他の人にとっては、そうではないものです。医療業界で働いた経験のない人が、医療業界で起業しようとして成功するでしょうか？普段から若者と会話する習慣のない人が、若者向けファッションアプリを作成して、支持を得られるでしょうか？起業家は、自分が考案した製品あるいは市場について、最も詳しい人であるか、詳しくなろうと努力できる人でなければなりません。プロダクト・ファウンダー・フィット（製品と起業家の適合度）起業した当初は...

起業アイデアを洗練させた後は、ビジネスモデルの構造について検討します。何を原材料に製品を開発し、誰から利益を得るのかを考案するのが、ビジネスモデル構築の醍醐味と言えるかもしれません。ビジネスモデルを明示するための技法として「ビジネスモデル・キャンバス」が知られています。ビジネスモデル・キャンバスは、ビジネスモデルを9つの構成要素に分解し、具体的に行うべきことや検討するべき事項を明らかにします。売り上げからコストまで、価値創出の流れを明確にし、無駄のない事業構築を目指します。他の実証されたビジネ...

リーンスタートアップとは何か既存の事業と自分のアイデアを重ねることで新たな事業を構想し、ビジネスモデル・キャンバスでその構造を考えると、新規事業に対する「仮説」が出来上がります。どんなに深く考えたとしても、まだ検証されていないビジネスモデルは仮説に過ぎず、成功するかどうかは分かりません。ビジネスモデルの各要素を検証し、プロダクト・マーケット・フィットを高める作業が欠かせません。また、既存のビジネスモデルを参考にすることで、検証作業を部分的に簡略化できるメリットがあります。ビジネスモデルを検証...

起業やベンチャー企業は、ある意味、特殊な環境であり、経験のない人には華やかだけどリスクのあるものに見えるかもしれません。ほとんどの起業が失敗に終わると言われる中、成功に少しでも近づくための方法論が、実は、多数発表されています。本記事では、起業に関する本質をついた良書を紹介します。リーン・スタートアップ　ムダのない起業プロセスでイノベーションを生みだす起業する、あるいは、ベンチャー企業で働くにあたり、リーン・スタートアップの理解は必須です。リーン・スタートアップでは「無駄なく効率的に」新規事業...

リーンスタートアップでは、最低限の機能だけ開発し、できるだけ早くフィードバックを受けてビジネスモデルの検証を進め、顧客が本当に欲しがる製品の創造を目指します。では、フィードバックの結果、これまで作成してきた製品が顧客と異なっていた場合には、どうしたら良いのでしょうか。より顧客の要望に合ったビジネスモデルへと戦略を転換する手法は「ピボット」と呼ばれます。YouTubeやAirbnbの成功にもピボットは必要だったバスケットボールで、片足を一か所に留めたまま、もう一方の足を移動させ、自分の体の向きを回転させる動...

共同創業者を見つけ、相互補完できるチームを作る共同創業者の存在は極めて重要です。自分が営業・事業開発に強みがあるのならば、技術に強い人を共同創業者として探すようにしましょう。人数が少ないからこそ、補完的なスキル・人間性を持った人とチームを組む意味があります。共同創業者は、解決するべき社会問題に対して強い目的意識を持った人材でなければなりません。事業が成功するまでは少ない給料で多くの労働時間を捧げなければならない運命共同体になるので、事業に対する方向性をすり合わせる必要があります。多くの起業に...

自分のアイデアが優れていると信じる起業家は、そのアイデアを人から隠そうとする傾向があります。しかし、優れたアイデアは誰に対しても優れているわけではなく、特定の起業家にのみ合致しているものです。プロダクト・ファウンダー・フィットの議論から分かる通り、その人の強みにあったアイデアこそが優れたアイデアになるのです。逆に言えば、誰にでも始められるようなアイデアは、あまり見込みがないのかもしれません。情熱を持った起業家ではなく、資金力を持った大企業が進めるべき事業です。あなたがやるべき事業ではなかった...

ベンチャー企業は、いつまでベンチャー企業なのでしょうか。設立からの年数、売上高といった指標で区切るのも良いかもしれません。しかし、一般的には、ビジネスモデルの検証を続けている間はベンチャー企業であり、検証が完了して利益を継続的に生み続ける仕組みが確立できた段階でベンチャー企業から卒業できるとされています。ベンチャー企業が成長していく間、複数の局面に分かれるとされ、それぞれ、シード・アーリー・グロース・レイターと呼ばれる場合があります。シード期シード、つまり、アイデアが「種」の状態にあるベンチ...